giovedì 18 febbraio 2016

3 Passi per semplificare il Digital Finishing del dopo-stampa

Oggi raccontiamo di un nostro rivenditore che dopo qualche anno di collaborazione tira le fila su come vanno le cose.

Il suo obiettivo è vendere soluzioni per il dopo stampa digitale, quindi si rivolge a chi esegue piccole e medie tirature di stampa ed arricchisce il prodotto finito attraverso la rilegatura, la plastificazione e la nobilitazione.
La sfida del suo Cliente è DIFFERENZIARSI DALLA CONCORRENZA con costi COMPETITIVI. 

La sfida del nostro rivenditore è SEMPLIFICARE il suo processo di vendita e rendere la vita (lavorativa) più semplice al CLIENTE

1. Scegliere soluzioni di QUALITA'
scarica il Catalogo
Sono infinite le possibilità di trovare sul mercato soluzioni che costano 1 euro in meno. Il problema è che l'euro risparmiato su una macchina che ha una vita media di 5/10 anni si riflette in funzionamento incerto, qualità non costante del prodotto finito, difficoltà d'uso o carenza di assistenza. 

La selezione di prodotti disponibile nel catalogo Prima si basa su marche affermate a livello internazionale con le quali Prima ha un rapporto non solo di distribuzione esclusiva ma spesso di Co-Creazione di soluzioni avanzate per il digital-finishing a tutto vantaggio del Cliente finale. Il mondo della stampa digitale, in continua evoluzione introduce infatti sempre nuove tecniche, materiali, processi ed innovazioni che richiedono una costante attenzione e capacità di problem solving. 

2. Far percepire velocemente il VALORE
Cosa succede se in 30 secondi il venditore riesce a far percepire il valore al Cliente? Succede che cambia tutto! 
Per questo motivo il programma "Sales Support" di Prima ha l'obiettivo di sfornare strumenti di vendita efficaci. Per esempio i Sales Kit - sono raccolte di esempi di realizzazioni sia semplici che  sofisticate che il Cliente ed il Rivenditore aiutano a comprendere velocemente che risultato si può ottenere.
Uno di questi è il Sales Kit dello SLEEKING che riporta 10 esempi "illuminanti" di finitura dopo stampa con effetti Gloss, Matt, Glitter, Silk Feel, Oro e Argento.
Video Demo & Video Tutorial
I primi sono video di breve durata che illustrano non tanto le caratteristiche tecniche quanto le possibilità realizzative e le modalità d'uso    
I video tutorial rendono invece autonomo il cliente nella messa in opera del prodotto, spiegando con semplicità il suo utilizzo.
Alcuni esempi sono i video tutorial della Brossuratrice PB2000




3. Ottenere SUPPORTO TECNICO
  • Perchè sulla carta mi rimango dei puntini dorati quando applico l'oro?
  • Come posso eliminarli?
  • Che carta è più indicata per ottenere un certo effetto Gloss?
  • Posso ristampare su stampe plastificate?"
Sono proprio queste le domande tipiche alle quali da diversi anni il servizio di assistenza Clienti risponde ed è questo uno dei fattori che fa la differenza fra fornire prodotti e realizzare soluzioni innovative e sempre al passo con i tempi, in stretta collaborazione con fornitori di macchine di materiali e gli oltre 2000 operatori specializzati nella stampa digitale di piccola e media serie, con i quali il team di Prima interagisce ogni giorno.




giovedì 4 febbraio 2016

La rilegatura veloce sbarca a Milano

Il 3 Febbraio gli operatori Milanesi specializzati nella rilegatura in piccole serie si sono dati appuntamento al Sio per un Social Party organizzato da Prima Srl, distributore nazionale di soluzioni per finishing e dopo stampa. 

Ha dato sfondo al party la possibilità di sperimentare il nuovo sistema di rilegatura veloce FastBack 20 che permette di rilegare in pochi secondi documenti fino a 38 mm di spessore apponendo delle strip di colore neutro o bianche personalizzabili con una normale stampante ink jet

Oltre al tradizionale dorso di rilegatura è così possibile creare una "pubblicità viaggiante" aggiungendo immagini e messaggi che seguiranno l'intera vita del documento e creeranno un interessante ed inconsueto canale di visibilità informativa o  pubblicitario in base al tipo di messaggio.  

commerciale@primabind.com

Il FastBack Party è stato un occasione importante per condividere le sfide di mercato con gli operatori ed identificare piccoli accorgimenti di grande impatto. Ad esempio un Cliente ci ha raccontato di dover realizzare 28.000 plastificazioni di cartelli segnaletici ogni  anno. Fin qui nulla di strano. Il fatto è che deve realizzarne 7.000 ogni tre mesi in pochi giorni, una sfida che Prima Srl è in grado di gestire con sistemi ad alta velocità per piccole serie.

Il party si è svolto al Sio Cafe Milano ed ha ospitato oltre 30 partecipanti che hanno apprezzato il format non commerciale ma focalizzato sul confronto costruttivo e lo sviluppo di relazioni fiduciarie per aumentare la competitività e migliorare il servizio. Sono in programmazione nuove edizioni del FastBack Party nelle principali Città Italiane in collaborazione con la rete di Agenti ed i 500 rivenditori.